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      茶老板酒醉后講出的秘密:喝茶最大的坑,就是喝成一個賣茶的人!

      開始喝茶,很快樂。

      茶喝多了,存茶也多了。喝不完,踏上賣茶這條不歸路。

      到時,人玩茶,就變成茶玩人了。

      昨天,茶商王老板叫老楊帶幾瓶紅酒去找他,他想買醉:

      到了王老板的店里,他才說:最近需要花錢的地方太多,但自己只有賣茶一個渠道,壓力太大了,跟你小酌一杯。

      老楊趕緊給王老板倒上一杯,繼續聽他說。

      降價變現,很難

      原來,從十月份開始,王老板就忙著變現,把茶葉6-8折賣掉。

      然而,茶葉市場,茶企小而散,每個人都有自己的小圈子,只能影響到周圍的人。

      王老板線上渠道不起色,只靠手機和線下茶店,雙十一結束快一個星期了,就賣了三四萬的茶。到處是需要補窟窿,這么點進賬,根本無濟于事。

      于是,找老楊幫忙,幫他宣傳一下。賣掉多少茶葉,就送多少茶給老楊。

      但是,王老板的茶,棉紙倒是五星級酒店的水準,但品質馬馬虎虎。

      所謂冰島、老班章、易武,若是按照500-600的價格賣一餅出去,以后,茶客肯定不會再回頭了。

      能越陳越香,不一定能升值

      隨后,老楊給他出了個還不算餿的主意,說:

      你找幾款品質還不錯的茶,按照3-4折變現,這么多年,肯定有老客戶的,他們應該會支持。

      王老板一口干掉一杯,長舒一口氣,說:普洱茶不能談降價這么話題的,普洱茶越陳越香,越陳越香就是越陳越貴,能升值。

      老楊呷了小口酒:我剛入門的時候,也有茶商忽悠過我,說普洱茶越陳越香,能升值,

      普洱茶的越陳越香,是相信的,喝過高品質老茶,簡直美到極致。原料好,工藝正確,倉儲得當的茶,陳化之后,喉韻越深,湯感越厚,品質的確越來越好。

      但升值,簡直就是扯淡。市場講究產銷,沒有只漲不跌的東西。不管茶商跟磚家怎么忽悠,升值這事,連標點符號都不信。


      市場規模有限,降價即縮水

      一提降價,王老板語重心長地說:

      降價是死路。價格降過一次,以后恢復原價,茶客就不會買了。

      老楊趕緊說:所以,不是找全部,而是找兩三款品質不錯的做活動。

      王老板卻始終不愿意,他說:如果客戶規模龐大,降價能賣,但沒有那么多客戶,降價也不一定能賣得出去。

      比如,一餅茶400塊,不降價,每個月賣掉10餅就是4000塊。

      如果降價200塊賣,要賣掉20餅才能掙4000塊??晌屹u不掉20餅,最多能賣掉15餅,變現3000塊。不降,該喝茶的人還是會賣。降價,是把自己玩死。

      老楊只能說:這樣繃著,遲早也會把自己玩死。

      王老板帶說:道理我也知道,年產16萬噸的茶葉,精品茶自然能賣掉。但大多數品質一般的茶葉的未來,降價也賣不掉。市場就那么大,賣給誰呢。

      玩茶開心,賣茶痛苦

      看著王老板分分鐘就吹掉一瓶,好在知道他要買醉,帶來的都是便宜的,也就不心痛了。

      老王端起酒杯,一口吞下眼中的苦澀,說:想讓年輕人賣庫存,可你們這代人根本看不上我們的審美,寧愿跑到茶山自己收茶自己做。

      老楊趕緊補一句:主要是我做的茶都是臨滄的,不能做的太雜。

      王老板點點頭,突然來一句:茶這個行業。做玩家很瀟灑,一旦變成了茶商,人就是茶的奴隸了,

      我86年的,大你整整10歲。人這輩子,能有多少機會,我年輕的時候,普洱茶好不容易火了。

      能讓我們遇到普洱茶這個風口,還不得拼著命干,趕上普洱茶的紅利,賺了點錢,越來越不滿足。茶葉收的不頂尖,不滿足,茶葉收的太少,也不滿足。

      漸漸地,迷失了自我,以為市場會一直好,大量收茶。最后,自己被牢牢的套在了庫存上,才有了今天這樣的困境。

      如果可以年輕一回,我就像你一樣,做點品質好的茶葉,便宜賣,不貪,賺點零花錢,過著歲月靜好的小日子。

      但現在,上有老下有小,身后還有一群人靠自己,騎虎難下,回不去了,只能賣茶。

      老楊很識趣地敬老王一杯,說:大哥,放心吧,人生都苦。生活,會讓每一個人都飽經滄桑的。

      寫在最后:

      人生是個過程,開心最重要。

      喝茶,剛好就是一件極快樂的事。

      第一次嗅到茶葉里濃郁的花蜜香,那種沁入肺腑的天然香味,必然是終生難忘。

      漸漸地,喜歡上了喝茶,品嘗茶葉的滋味,明白了生津回甘,又想追更好的茶,品質和知識儲備雙雙增長。

      對于愛茶的人來說,市場總有一餅自己沒有嘗過的好茶,在勾著自己的魂。

      一邊喝茶,一邊漫無目的的存茶。直到有一天,發現自己的存茶,這輩子也喝不完了,品鑒技能和知識儲備又到了懂茶的地步。

      于是,加入了賣茶的行列。


      看著別人囤茶,自己也跟著囤茶,還對自己說:好茶肯定不愁賣,只要有錢,先存進來。

      當存了一大倉庫的茶葉,看著倒是壯觀,聞著也是香氣十足,深吸一口氣,十分享受。

      然而,賣茶的路上,賣掉茶的時候很開心,賣不掉的時候愁眉苦臉。這時候,人的情緒徹底跟著茶走。

      賣茶,賣茶,被茶壓得喘不過氣來,整天繃著一張臉,為賣茶操醉了心。

      往回一想,第一次捧起茶杯的時候,單純的滿足味覺享受,

      為了喝茶而喝茶的日子,才是最快樂的吧。

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      評論 / 1

      紅(^。^*)(菩提心)
      #952219

      最初就是最好的感覺

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