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      普洱茶投資分析:賣茶這不是問題的問題

      當物流開始打烊,喧鬧了一整年的茶市也將落下帷幕。除了做零售的老板們還在做最后的沖刺外,其余的人都開始準備假期了。今年與往年略有不同,同行之間的交流明顯多了許多,對于直播帶貨、電商直銷這些新模式的探討也從關注轉為計劃。

      現在不少茶商都認為時代變化太快,賣茶已然成了大問題。但在我看來啊,在直播帶貨這類模型興起后,賣茶就成了一個不是問題的問題,或許有人看到這話會感到疑惑,不要著急聽我慢慢道來。

      直播帶貨這件事說容易也容易,集中資源尋找熱點,吸引流量,根據市場需求找到合適的產品。最近這些年,追求養生的人越來越多,東方樹葉的大賣就足以說明問題。至于說熱點,普洱茶深厚的歷史底蘊本身就能成為熱點。二者疊加就可以吸引到大量的流量。

      至于說產品,當茶商們不再追求高利潤,合適的產品不要太多。新茶或許做不到,但中期茶根本不是問題?,F在但凡有點規模的茶商,哪個手上沒有幾十上百噸的中期茶。以前不想賣,是想著這些茶能夠賣出個高價?,F在賣高價這事已經指望不上了,這些茶就要考慮以合適的價格出手。十多年前,絕大部分中高端茶也就一兩百元一片。這還是零售價,茶商的成本更低。刨除各項成本,這些茶以三五百元的價格賣出,消費者肯定會動心,茶商的利潤未必少。

      清點倉庫,打造熱點,展開全方位的網絡銷售,市場未必不能火??蛇@就是最大的問題所在,一旦有人開了這個頭,市場就會出現以下兩種情形:第一種情形別人把某一個品牌或是某一類別的產品做起來了,擁有庫存的人就會趁機低價出貨,宣傳的成本讓他人承擔,自己來撿現成;第二種情形,市場好不容易火了,某幾款中期茶已經得到消費者認可,緊接著有人開始趁機囤貨炒貨,利用市場的熱度玩炒茶。在這兩種情形下,沖在前面的人就會成為后來者的墊腳石。所以市場現在就是這種情況,多數人都知道怎么一回事,可誰也不愿意先站出來,誰都怕為他人作嫁衣裳。

      能怎么辦?年后看看怎么辦吧!反正在具體的行動之前,茶商之間必須建立共識。

      文:天火

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