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      茶商:賣茶一年,賺了一堆茶葉!欠了一屁股債!

      茶商張老板到倉庫走了走,發現:

      賣茶一年,自己又賺了一堆茶葉。這已經是他賺茶葉的13個年頭了。

      張老板復盤自己這一年。

      過年回來,準備春茶。隨后,聯系經銷商和老客戶,問:老板,今年要做什么茶葉。

      廣州的經銷商說:必須得定制冰島壩歪嘛。山西的經銷商說:梅子箐性價比高,多整點古樹。

      還有其它茶商,要冰島南迫,要磨烈,要大雪山,要昔歸。

      3月之前,確定春茶要做哪些茶葉。

      到了3月,茶商和經銷商先打一部分茶葉款過來,張老板帶著錢到茶山,聯系茶農,決定包茶園,做茶葉。并說:原料太貴,手里沒那么多錢。先付3成。

      茶農一聽,都是老熟人了,果斷同意。

      3月下旬,先去采摘點鮮葉,試試品質,看看茶葉中水分如何,好在制茶工藝上做出略微調整。

      4月,古樹茶發芽,外地采茶工大量進入茶山,采摘鮮葉,拉到廠里把茶葉制出來。一邊賣茶,一邊發貨。

      張老板交了貨,收到了茶葉尾款,把一部分錢給茶農,

      把采茶工、炒茶工的工資結了,自己手里還剩十幾萬。

      春茶結束,把茶葉拉回城里,開始賣茶葉庫存。一邊賣茶,每個月掙到錢,還茶農一部分,自己留著生活費。

      4-7月,茶葉比較好賣。在8月之前,還有春茶的現金流,日子過得比較滋潤。

      但9月開始,壓力就有點大了。既要賣茶養家糊口,生活費幾千塊;還要支出房租水電等工資,一個月一兩萬,還欠著茶農原料款,茶農每月都會準時來討債,每月一兩萬。

      就算有老客戶支持,每月四五萬的開支,壓力還是有點大的。


      10月份,開始做秋茶,也要跑到茶山幾天。

      面對茶農,茶農說:張總,今年的秋茶,多收點,便宜點,我們茶農的茶也不好賣??!

      張老板一聽,茶葉肯定是要收的,茶農春茶的款也沒有結清,能有什么辦法,硬著頭皮收。

      秋茶收進來,非常好賣,就像冰島南迫,古樹春茶7000多一公斤,但古樹秋茶800一公斤。

      秋茶賣掉。再給茶農付點原料款。

      11月份,仍然是削尖腦袋賣茶,養活自己,養活公司,還茶農原料款。

      就這樣,一直熬到了年底,還欠著茶農原料款。只能先搞點錢給茶農過年,說:明年,還是收你家的茶葉。

      茶農一想:好吧,你不收我的茶也不好賣。先過年吧。明年再說。


      就這樣,快過年了。

      張老板掐指一算:做茶一年,賺了什么?好像是非但沒賺到錢,反而還欠著茶農一屁股債。

      不對,的確是賺了點什么的,到倉庫一看:賺了一堆茶葉,一大堆茶葉。

      可是,年年做茶,年年賺了一堆茶葉。舊的還沒有賣完,新的茶葉又賺進來了。做茶十幾年,茶葉十幾噸。

      張老板看著這對茶葉,若有所思:

      12噸普洱茶,12000公斤茶葉。自己一把年紀的人,按照目前的賣茶進度。這輩子都已經賣不完了,可是,不出意外的話,明年,還是會賺一堆茶葉的。

      究其原因,還欠著茶農原料款,只能年復一年地跟茶農深度捆綁,結果就成了:你的錢呢?收茶了呀!你的茶呢?賣了呀!你賣得的錢呢?收茶了呀!


      終究,山頭茶原料太貴,自己成了茶農家的打工仔。

      如今做茶,茶葉表面上是資產,可很難變現的資產,其實是負債??刹枭桃呀洷唤壣峡床柁r的戰車,年復一年,惡性循環。

      然而,茶葉終究還是要做的,做茶雖然欠了一屁股的債,但欠債的過程,順便也把家人養活了。

      想到這里,張老板關上倉庫的門,自言自語:能活著就不錯了,先回家過年吧!

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