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      從薄利多銷,到能坑就坑!賣茶的路上,都會變成自己最討厭的樣子?

      賣茶的人,絕大多數是愛茶的。

      一開始都是,茶葉虐我千百遍,我待茶葉如初戀。

      然而,嘗過被生活毒打過的心酸后。仍然愛茶,只是賣茶,變成了:人間自有真情在,多賺一塊是一塊。


      01、老王的賣茶技能

      老楊帶上2020年的壩歪單株,

      找茶商王老板試試品質,看看這兩年的轉化。

      不料,正打算泡茶的時候,王老板的店里來了個客戶。茶客禮貌地說:試試你家的茶,喝茶5年了,合適買點。

      王老板滿臉笑意,奸商值暴漲,和藹可親地說:真巧,快來嘗嘗。能喝到這個茶,要靠運氣。

      茶葉沖泡出來,老王把公道杯遞給茶客,茶客嗅了一口,說:蘭花香非常濃郁,而且香氣純正,沒有拼配的柔雜的香氣,是純料。

      老王豎起大拇指:你看起來年輕,卻是真懂茶的。既然是懂貨的人,我就更有信心讓你嘗嘗這個茶了。

      茶客端起茶杯喝了一口,眼帶笑意,被老王敏銳地捕捉到。

      茶客又喝了兩杯,這才點評道:花香融在湯里,就像一團棉花一樣浮在上顎,隨之而來的是源源不斷的生津。咽下后穿透力很強,回甘馬上就上來。

      老王滿臉得意地說:再試幾泡。這個茶,我平時都舍不得喝,有好朋友來了,我才拿出來。

      茶客回頭看著老楊,老楊只能跟茶客一陣您好,您好的寒暄,實在不敢說話,靜靜地看著老王表演。

      又喝了幾杯,茶客說:第三泡就有喉韻了,這一泡感覺有點山野氣韻,但不明顯。不知道是喝到好茶帶來的幻覺,還是真有山野氣韻。

      說著,又仔細聞了聞茶湯,笑道:這回沒聞出來了。

      老王趕緊補上一句:你是真懂茶的。這個茶的山野氣韻,以前我也喝到過,我記得那天天氣很好,沐浴之后泡茶,心情大好,泡出了前所未有的香味。

      茶客頓時感同身受地笑起來:對對對,我也一樣。所以,平時我喝口糧,但遇到好茶,我會選擇天氣好的傍晚,沐浴后泡茶。

      老王又感嘆一句:今天,早知道能遇到你這么懂茶的人,我就沐浴之后,再泡,沒準,又是一個境界。


      茶客擦擦額頭上的汗,說:你這個茶,根據我喝茶的經驗,應該是冰島地區的茶。

      老王豎起大拇指,說:沒錯,這正是2020年冰島老寨的老樹茶。

      茶客點點頭:跟我買的1萬2一公斤的冰島很像,但有一點差別,具體差別在哪里,我一時間也說不上來。

      老王繼續一本正經地胡說八道:冰島老寨的整體風格是冰糖甜、蘭花香,但每一塊地的風格,又有細微的差別,這是很正常的。

      茶客問:冰島老寨的老樹就有喉韻,果然!你這個茶,什么價格?

      王老板理直氣壯地睜著眼睛說瞎話:1萬2一公斤,在茶山,原料就是1萬,加2千塊錢賣給你。

      茶客搖搖頭:家家都是賣茶的,茶城其他家也有好茶,能遇到你也是緣分,就1萬了。

      老王假裝萬分為難,思索片刻之后:好好好,這兩年茶葉不好賣,做實體壓力大呀,能賣就賣一些了。

      兩人愉快地成交,王老板突然說:這個茶是我壓箱底的貨,店里面沒有,我明天給你發個快遞。

      又指著架子上的茶說:就是那一款了。咱們加一下,明天我給你發,發貨你再轉錢給我。

      茶客也很爽快:那就明天發。

      茶客走了之后,老王滿臉開心地看著老楊,說:兄弟,你這茶,我給你4500一公斤,賣我一提。

      老楊淡淡地喝了小口茶,有些不可思議地問說:你都賣出去了,不給也不成!只是,你這么搞,不怕茶客喝出來?

      老王輕描淡寫地說了一句:高端茶的品質差別,沒有價格差別那么大。只要品質達到很高的水準,喝的是包裝(儀式感),喝的是認同感。


      當天晚上,王老板跟著老楊去倉庫,拿了一提壩歪。

      老王自己上陣,把早就打印好的棉紙拿出來,印上日期,小心翼翼地換了包裝。又拿來竹篾和筍殼,連夜扎好。

      原來,所有賣茶可能用到的材料,老王都提前準備好了。

      02、賣茶,歸來不是少年

      王老板忙碌完之后,又喝個夜茶,跟老楊談心。

      老王喝了一杯濃茶,語氣苦澀地說:我這么賣茶,你可能會看不起我。

      這簡直是送命題,老楊果斷地說:沒有,真沒有。賣低價是我自己的選擇,你認可了品質,能賣多少,是你的本事。你賣你的,我賣我的,不影響。

      賣茶,那年匆匆

      老王無奈地苦笑了道:我25歲做茶,那時候,就跟現在的你一樣。一餅茶,賺幾十塊錢,品質好的,也賣得很便宜。

      這樣賣茶,雖然賺不到大錢,但做自己喜歡的事,真的很快樂,也很有成就感。那時候,感覺人生就應該如此:做自己喜歡的事,得到懂茶愛茶的人的認可,這就是人生的意義。

      可做茶的情懷,在生活面前,撐不了幾年的。

      有了家庭后,上有老下有小,房租水電工資都是開支。擔心父母生病,娃要學費,老婆要生活費。

      我只有賣茶這條路,良心茶就做不下去了。我仍然喜歡茶,我堅持不賣垃圾茶。但是,我賣的是市場價。


      王老板語重心長地說:如果我也沒有任何后顧之憂。我也會用游戲人間的態度賣茶,賣不出去也沒關系??墒?,生活的壓力,壓得我不敢休息。

      老王喝了一杯茶,繼續說:有時候,還要面臨莫名的謾罵。就像有的人,沒喝過你的茶,就說你的茶垃圾,不可能是古樹,你會怎么辦?我就因為這種事,跟人吵過架。

      老楊搖搖頭,淡定地說:他說是假的,那就是假的,何必為一片茶葉的真假失態,就算說我的茶葉比9塊9的還垃圾,也沒關系。

      王老板苦笑道:我把賣茶當事業,要靠茶葉吃飯,我很較真。你賣茶是游戲人間,看戲,順便賣點茶葉,你感受不到壓力。

      老楊只能搖搖頭,淡定地說:能感覺到別人的壓力的,很多茶圈老板,手上一大堆茶葉,卻沒有多少現金流。這種被庫存所累的壓力,把人逼得抓破腦袋。所以,賣茶這條路,才選擇輕裝上陣。

      王老板點點頭:這是一種思路,可這種方法,你的茶做不大。

      做不大,顯然是對的。但每一代人所處的時代背景不同,如果早生十年,趕上普洱茶的紅利與浪潮,或許,也會想有一番作為,敢囤茶。

      但是,茶葉市場再無紅利,選擇輕裝上陣,反而是更明智的選擇。

      寫在最后:

      人生,各有執著。

      但喝茶也好,賣茶也罷,本來就是生活的一部分,坦然隨性些。


      我們都曾尋找人生的意義,可找來找去,終究發現:眼下就是答案。

      以茶為媒,看世界。這幾年,大家都不容易。

      凌晨12點,外賣小哥還奔波在馬路上。他說:干完這兩年,攢點錢,就不做了。

      熬夜直播賣茶的茶藝師,拿到外賣,囫圇吃兩口,又在直播間賣力直播。她說:年底前,多掙點錢,過年給父親換個手機,父親會很開心的。

      又是月初,茶老板在辦公室來回踱步。他說:堅持幾個月,到明年春茶,就有希望了。

      而還在思考這個月喝什么茶的你,一想,娃放假了,過年要給親朋好友的娃壓歲錢。本想買一餅1000塊的好茶犒勞自己辛苦的一年,想想還是算了,等下次吧。

      正所謂,人間非凈土,各有各的苦。我們都在努力地活著。

      人生沒有范本,幸福沒有標準。生活縱有千般苦,幸福卻能很簡單。

      有人愛,有親人陪,有好友相隨。有喜歡的茶喝,不用太貴,也能喝出人生百味。

      那就,做好自己的事,喝好自己的茶,活在當下。

      在碌碌生活里,各享己樂吧。

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